以假乱真

　　市场上通常会有一些中年家长朋友去给孩子买MP3产品，这些人群中有很多人对于MP3品牌了解并不多，即使是知道也仅仅是对一些知名品牌有过耳闻，实际的真机确并没有见过，至于这些产品的功能和外形更是知之甚少。一些经销商见到这种类型的人通常都会介绍一些名气响当当的产品，例如苹果、索尼等产品，实际上拿给顾客的产品都是一些仿造品，成本最多就一百元，但是售价却敢要上千元。这些产品质量甚至不如国产的一些廉价机型。

　　图为：假冒iriver Mplayer

　　转移目标

　　很多消费者应该都遇到过这样的事情，很多经销商通常会给您介绍您选购产品之外的机型，并会摆编一大堆理由来证明他介绍的这款产品要比您原本选择的机型优秀，通常售价也比您选择的产品高。通常很多消费者仅仅是对自己选中的产品参数比较了解，其它的产品则并不关注，因此对于这些产品的售价也不了解。抓住这点经销商往往会在稳住您之后转换产品，转向您不熟悉的、利润又高的产品。

　　概念混淆

　　目前国内的随身视听产品被大家划分为MP3、MP4甚至有些厂商将自己的产品划分为MP5，实际上这些分类仅仅是厂家和商家忽悠消费者的方法之一，让消费者潜意识里认为MP4比MP3功能更多，售价就应该更高。实际上MP3仅仅是一种音频文件压缩格式，而MP4是一种视频文件压缩格式。至于MP5这一说法是在表示在MP4的基础上增加了数字电视播放功能等视频播放功能，实际目前的众多MP4产品中没有几款产品实现了该功能，因此这样的教法仅仅是商家忽悠消费者的做法，以说服消费者出更多的钱来购买该类产品。

　　图为：市场上的MP5产品

　　功能介绍

　　目前市场上MP3的功能越来越多，支持的音视频格式也有所增加，如今支持RM视频文件播放的产品已经成为市场的主流产品。但是由于很多消费者通常都是在购买产品之前才去网上了解一个大概，因此很多商家会将并没有直播RM功能的产品介绍为具有这一功能，针对音视频支持的问题，消费者在购买时要注意其中所带视频的格式，并试用一下，能够播放才放心。

　　扣售赠品

　　如今厂家之间的竞争越来越大，因此很多厂家都会通过附送赠品来帮助促销产品，但是这些赠品通常不与产品包装于一体，因此很多商家就会通过变相加价的方式来出售这些赠品，以获得更多的利润。

　　必开发票

　　如果发票的填写有遗漏或者与实际情况不相符，就失去了“三包”售后服务的权利。只有在发票的各项栏目都正确填写了上述内容后，才是正规的发票。只有正规的发票才能起到保护消费者合法权益的作用。如今购买MP3一些数码产品，厂家往往找一些堂而皇之的理由来说服你：例如机器坏了用保修卡就行;本公司信誉好，凭收款收据或出货单就能实现“三包”等等。也许你就因为这些原因加上几个点的税而最终没有要发票，而这时JS的目的也就达到了。他们一方面隐瞒了收入，逃脱了税款，另一方面可以心安理得地坐着数钱而不用管消费者的使用情况。

　　以上总结的这几种销售伎俩都是目前商家中不成文的“内部准则”，商家之间存在着睁一只眼闭一只眼的情况，因

[1] [2]  下一页