探析翻新iPhone真相购买有窍门

来源：IT168.com 作者：李治远 2008-01-11 14:43:58

最终稳定在4-5K左右。而为了防止产品的外流，苹果一方面推出了新的重新加密的1.1.2版本，而且还出台了新的购买政策，即购买iPhone必须使用本人信用卡卡号，并且每人限购两台。苹果的痛下狠招，让iPhone在改版机市场的货源陡然紧张起来，从而造成iPhone价格的逆市上扬，甚至在有段时间重新回到了6000元以上的高位，而且还是有价无货。而这次攻破iPhone严密防线的依然是从SIM卡着手的，卡贴的应用并批量生产，让iPhone的价格再次回落至4500元左右。而卡贴也相继出现一代二代乃至于现在的五代产品，性能越来越出色。

iPhone在北京地区的销售主要集中在中关村

在北京市场中，以中关村地区的销售为主，公主坟和西直门等京城的传统手机销售圈，iPhone的出货状况不是很理想，毕竟，产品贴合的人群不一样，苹果的产品向来不是针对的普通大众。不过，在个别以前只卖行货的网站上，也出现了iPhone的影子，可见高利润与火热的销售也让其动了心。

　　市场中缘何会出现iPhone的翻新机

和纯粹的黑手机的假冒与仿造不同，翻新机的前提是有的可翻，即有足够量的旧机器。iPhone从出现在国内改版机市场到现在，时间已经过去半年，因此，出现翻新机存在可能。不过，真正让翻新机泛滥的恐怕还是高额的利润驱使，“翻”出来的机器能卖得出去，才能赚回来这部分利润，所以翻新机的目标往往是当前市场中比较热销的产品，而iPhone当然也符合这个先决条件。

高额利润驱使翻新机的出现

笔者从部分经销商处了解到，目前全新的iPhone，在美国购买当然还是官方定价的399美元，从美国直接托人邮寄的价格大约需要3850元左右，这里面有劳务费、邮递费等各项费用。而深圳的发货价则在4000元左右，如果京城的经销商从其它家“炒货”的话，费用在4200元左右，这里面还要包括卡贴的200元左右的成本，刷机暂且不计。所以，目前市场中销售的iPhone价格在4500元左右，还算是比较合理的。

而高销量又保证了利润的生成

那么一款翻新的iPhone，它的进价需要多少钱呢？据一位常年销售改版手机的商家介绍，深圳目前回收二手iPhone的价格不超过3000元，加上后期处理再配上一套组装或高仿的配件，总计最多3500元。而目前即使卖到4000元这样诱人的低价，仍然可以保持500元以上的利润，这可要比原装机的利润高出不少。再加上低价可以带来更多的销量，翻新机似乎备受JS们的青睐。我们再来对比一下iPhone配件的价格，原装一套的价格在600元以上，而组装高仿则不到200元，也就是说，光更换配件就可赚取400元以上的利润。即使是机头没问题，他们也可通过更换配件来达到“利润最大化”的目的，这同样是要警惕的地方。

当然，高利润是翻新机出现的一个必要支撑点，而正如笔者前面提到的，高销量才能最终将这部分利润转化成现金。激烈的市场竞争最终表现在凸显价格优势，而对于iPhone这样一款特殊的机型，商家之间的价格差别并不是很大。之所以说iPhone特殊，倒不是说它的外型与功能，而在于它是极少见的有“官方定价”的手机，并严格按照这个“官方定价”来销售。所以，从根本上来说，经销商们之间的进价或者惯用的“渠道价”，其实是相差不大的。那么，这个时候如何凸显出自己的优势从而打击竞争对手呢？翻新机自然是个不错的选择。谁说薄利多销？在消费者不知情的情况下，通过翻新机可高利润和高销量二者兼得。