识破JS坑人招数编辑陪您逛市场选手机

来源：中关村在线作者：佚名 2009-07-14 09:31:03

消费者在选购手机的时候都会遇到不同的困难，而其中最大的困难往往会发生在最终购买行为付诸实施的阶段，也就是实地的在市场中与各个经销商斗智斗勇的时候。由于在市场中存在着一部分的JS（奸商），使得购机经验不多的朋友往往无所适从，如履薄冰。并且随着市场的发展，这些JS的伎俩也在不断的更新。这次，本编就通过自己实地与中关村手机经销商们的谈话来告诉大家在选择手机型号时要关注的技巧以及在实地购买手机的时应该注意的一些细节。

首先，大家对于目前中关村手机卖场的消费环境是可以放心的，通过笔者对多个商家的走访，发现大部分的商家都是在诚信经营，只有一少部分的奸商在扰乱市场风气。其次，通过对消费者最关心的问题所进行的分析，本编发现问题主要集中在手机包装配件与赠品方面，而对于主要部件的手机本身来说，由于价格已经非常透明，即使是JS也没有过多的轨迹，大家只要注意检查是否是原装全新机就可以了。下面,让我们一起来看看购机时所要注意的地方，并且会介绍实地购买时最有可能涉及到的机型。

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图为中关村卖场人头攒动景象

下面我们将会从三个方面来拆穿目前奸商所用的招数：

1、套装促销是否真的给消费者带来实惠？

2、手机配件中所体现出的新的趋势以及奸商们所用的伎俩。

3、恶意报出低价吸引消费者，然后力图转型。

推出产品套装来吸引消费者

在很多的手机产品中，手机厂商往往会推出一些具备纪念意义内容丰富的限量套装产品，但是更多的普通原厂包装中的配件并不能满足消费者的日常需要，比如三星的一些行货机型中不会带有标配存储扩展卡；诺基亚的一些面向中低端市场的机型不会配有数据线；很多厂商的机型在原厂包装中只包含一块电池；还有很多的厂商推出的机型中并不具备贴膜和手机保护套等等，这些都需要消费者自己花销额外的费用来购买，于是就催生出了套装促销的方式。

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图为：诺基亚N96手机李小龙套装

针对这种现象，商家们各自有不同的理解。有一些商家在报价的时候就会同时告知消费者有促销套装，并且在价格上十分的实惠；而另外一些商家则根本不会推出套装机型销售。从所涉及到的机型上基本可以推断出，面向中高端市场的机型（2000元及以上）一般都会进行套装促销；面向低端市场的机型（1000元及以下）则大都会以分散的配件销售。

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图为：诺基亚N97手机的原装配件

那么，如果商家推销手机套装，消费者会不会得到实惠呢？首先，要从消费者自身的角度来考虑是否需要套装里面的各种配件；其次，对于套装中的各种配件实际的零售价范围应该知晓，例如目前8GB的扩展卡市价一般为120-150元之间，手机保护套按照材质的不同各自所处的价格区间等等；最后，对于套装内所涉及的配件是否为正品应该有辨别能力。奸商在推销他们的套装时会首先报出一大堆的配件参数和不同的价格，然后报出一个看似十分实惠的价格。在面对这种情形时，消费者要沉着应对，细心的检查每一件配件的真伪，并且最好能够自己计算一下这些商品可能达到的总价。

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图为苹果iPhone 3G和魅族M8手机