闻之,小记心中甚喜.但是仔细翻看博鳌亚洲论坛对话全文,才知道这只是部分媒体良好的愿望罢了.王建宙原话如下:“我们跟苹果都表示一种意向,就是我们愿意引入iPhone到中国移动.但是,引入有很多细节问题,既涉及到经营模式的问题,也涉及到其他商业化的问题,对这些问题我们还没有开始进行正式的谈判.”一言以蔽之,还是没谈成.

　　在欧美,苹果的模式是通过与当地电信运营商的业务捆绑销售产品,从用户收入中抽取一定分成.苹果与美国AT&T、德国T-Mobile、英国O2、法国Orange都采取了这样的合作方式.但对于靠语音及短信业务为主、且在移动产业链中处于主导地位的中国移动来说,苹果的彻底封闭型平台策略、与运营商合作高额分成的方式,并不为中移动所乐见和接受.据中移动数据部总经理高念书透露,苹果希望从中移动获得20%甚至30%的分成,中移动显然无法接受这一苛刻的要求.

　　当然,乔布斯有自己的筹码,苹果的拥趸数量众多,连中移动也不得不承认,“客户迫切希望获得这款多媒体手机”.但客观而言,中移动手中的谈判筹码,要比苹果多得多.作为中国第一大移动运营商,中移动拥有3.5亿的手机用户,这一数字比美国的总人口还要多.中国移动的网络中运行着约40万部解锁版iPhone这一事实,反过来增加了中移动的谈判筹码.

　　而iPhone在国内可以选择合作的运营商却不多.除了中移动,现阶段就只有中联通.但从市场份额来看,联通未必能给iPhone带来足够多的效益,而联通可能被分拆,也加大了合作的风险.

　　苹果今年制订的计划是,全年销售1000万部iPhone.要达成这一目标,与亚洲运营商的谈判至关重要——由于坚持分成模式,乔布斯与日本最大移动运营商NTT　DoCoMo的谈判仍处僵局.如果再不加紧与中移动的谈判,等“新鲜”的苹果变得陈旧后,乔布斯会发现,他可以打的牌又少了一张.

　　近日中国移动的总裁王建宙再次放出话来,称“只要客户有需求,我们将iPhone引入中国的大门就不会关闭,我们会积极推动这一进程.”但仔细想想,数十万部iPhone已经通过各种各样的渠道流入中国,大门本来就不存在,又何来敞开的问题呢?

　　其实iPhone对于移动运营商来说,最大的帮助在于品牌拉动和增值业务的拓展.对于品牌拉动,中国移动的需求远不如海外运营商那么强烈;对于增值业务,在中国的网络服务现状下也有着种种问题需要克服.

　　就iPhone本身来说,其主打的是无线音乐销售服务,这是真正能够给苹果公司带来收益的关键,手机的硬件销售利润与之相比只能是九牛一毛.可在中国,iPhone销售无线音乐的最主要管道,WiFi无线网络根本就没有规模化、商业化.不仅如此,iPhone从iPod那里继承而来的iTunes音乐商店在中国特有的国情下也可能陷入无利可图的局面.

　　为什么?因为绝大部分的中国消费者都会先通过电脑下载音乐、视频,然后再导入 iPhone播放,很少有人会直接通过手机付费购买相关的内容服务.如此一来,就算iPhone在中国的销量再大,对于苹果公司也没有太多实际意义.在根子上,苹果推出iPhone是想成为更成功的互联网服务供应商,而非一家单纯的手机厂商.

　　回到更现实的层面,iPhone在中国的热销更多地靠的是消费者对时尚潮流的追逐, 而非对其手机功能的认可.我身边就有一个朋友,是最早从美国订购iPhone的一批死忠粉丝之一,可如今却向我抱怨iPhone的信号时灵时不灵,而且耗电极快,以致于平时都不敢怎么太多使用WiFi或是游戏功能.如此之来,iPhone是否智能也就变得无所谓了.

　　而且,经过半年多的吹捧后,iPhone的外观新鲜度也开始逐渐丧失.这种局面下,就算中国移动正式引进恐怕也不会在市场上掀起多大的波澜.