[插图4] 魅族Music Card，携手时尚

　　但是，看看我们的本土厂商大部分时间都在做什么，我这款XX产品功能极为强大，视频音质功能出众，这个价位你找不到更好的了，那么消费者心底会有一个声音，外观和设计你丢失的分呢，你要诱导我放弃我的基线吗?

　　与苹果作对的很多厂商一直在做的事情，其实都是这种诱导消费者偏离基线的把戏，它们单方面要求用户买他们的账，它们总习惯把用户当靶子，所以它们的名字被埋没，被统称为“非苹果”。值得庆幸，魅族既没有盲目的跟随大家的做法，也没有单纯模仿苹果的表面招数，而是稳稳的抓住了苹果发现的消费行为的这条基线，因此实现了成功，这一案例正应了齐白石大师的名言：学我者生、拟我者死。笔者愿以此作为寄语，望引起其它本土品牌深思。

　　第二组：艾诺 PK 爱可视

　　关键词：坚守

　　寄语：专于真知 敬仰传统

　　客观的讲，艾诺与爱可视在品牌、实力、规模等层面都不在一个数量级，不过，看似风马牛不相及的两者，其实都有一个共通的内核——对于自身定位的坚守。放眼市场，在企业多线运作、多点开花的主流趋势引导下，脚踏MP3和MP4两条船的厂商比比皆是，但是，一直以来，艾诺与爱可视都从未偏离自身企业的定位，那就是MP4专业供应商的身份，两大品牌从未放弃过MP4产品与技术的拓展与深耕，也从未推出过MP3产品，这种坚守自身定位与传统的企业精神令人心生钦佩。

[插图5] 艾诺S100，新机待嫁

　　身为专业MP4供应商，艾诺比其它国内对手更清楚MP4的特性侧重与卖点衔接，这一点在艾诺V2000SE这一代表机型上表现无疑。艾诺很好的依次分配了产品价格、视频性能、屏幕表现、续航能力四大要素的侧重协调，首先，以低于主流价位100-200元的399元/2GB低价打消用户的价格顾虑，其次，采用主流水准的华芯飞主控方案与高品质的3英寸1600万色LTPS显示屏达到了用户对视频功能的内外要求，最后，以8小时视频续航时间锁定了用户对于视频功能的延伸需求，而作为细节策略，艾诺对于反馈建议的用户进行奖励，并根据用户意见不断改进产品，更是从本质上摸准了消费者的心思，这一连串看似简单的产品特性，其实将逐层展开的功能特性与逐步深入的消费心态充分衔接，体现了艾诺坚守MP4定位所积淀的市场经验。

[插图6] 艾诺V2000SE，坚守市场

　　同样，近期风光无限的爱可视也是凭借专业积累制胜市场的典范，旗下05系列产品在成熟的硬件基础与高端的设计水准支撑下，仅仅借助一个简单的RM功能插件就俘获了国人的心，实现了“四两拨千斤”的目的，大幅分流了中高端MP4用户的消费选择。其中，爱可视405 2GB版本更是一跃成为千元价位的最佳MP4机型，在一定程度上威胁到诸多国产RM播放器的生存空间，给原本略显沉闷的跨国MP4阵营注入了一剂强心针，也给踌躇满志的国内MP4企业一记沉重打击。

[插图7] 爱可视405，千元无敌

　　坚守自身定位、尊重传统价值也许会使艾诺和爱可视这样的企业丧失一部分的短期利益与市场份额，但是，清楚自己会做什么、该做什么、能做好什么，不被表象迷惑，正视远近利益，才是支撑企业真正长盛不衰的最大财富，也是企业实现质变的重要前提与基础。事实已经证明，三流的厂商做别人正在做的产品，二流的厂商做有“钱”景的产品，只有一流的厂商做自己最擅长的产品，卖饮料的百事可乐和卖设计的苹果都是成功的，但当百事的CEO跳槽到苹果却只能以失败告终，一个重要的原因就在于“不擅长”。因此，我们诚恳祝愿艾诺和爱可视更加专心于自己最为擅长的本领，坚定的走向属于自己的

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