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透过iPad的疯狂看苹果惯用经典营销套路
来源:本站整理  作者:佚名  2010-05-10 12:16:44



  美国西部时间4月3日早上9点,堪称万众期待的iPad终于在美国开卖,苹果粉丝和好奇的消费者们就像朝圣一样,如约而至。

  苹果又用其惯用的经典套路,在最大程度上攫取了全球高科技产业的关注度。这一套路的核心环节包括:事先轻描淡写地透露产品路线图、产品发布前期近乎苛刻的内外部保密工作、令人叹服的工业设计、执着进行的自我创新、对最佳用户体验的封闭式追求,然后,当然还少不了乔布斯和苹果最新产品的合影。

  iPad的登场看上去就像是一场预先张扬的秀。

  搅局者

  在不少人——其中包括Google的CEO施密特——看来,苹果这台仅重0.68千克、厚13.4毫米、拥有一块9.7英寸电容式多点触摸屏、能待机超过10小时的“平板电脑”与其说是全新的计算平台,倒不如说是iPodTouch的加大版。第一代iPad的诸多缺点,比如不标配触摸笔和摄像头、不含通信模块、电池不可换、缺少摄像头及USB接口、不支持flash等等很快成为大家讨伐和嘲笑的对象,尤其是有关flash兼容性的话题更是引得Adobe公司上下对苹果的傲慢一片骂声。

  面对种种这些,苹果一如既往的冷淡。

  至少从目前的市场反响看,iPad的亮相还算中规中矩。根据苹果公司发布的数据,iPad上市首日共售出了超过30万部,其中包括了预售阶段的网络订单。不过,以iPad现有的张力来看,其市场前景并不非常乐观,iPad上市第一周的轰动效应更多的是一种惯性。据投行PiperJaffray几天前对448名iPad购买者随机进行的一项调查结果显示,其中的74%为Mac用户,66%已经拥有iPhone。

  仅仅靠苹果粉丝和数码产品发烧友们的热情,并不足以支撑起iPad的未来,苹果需要打动普通消费者的心,就像当年的iPhone一样。

  然而,乔布斯似乎早早就给iPad定了性。

  苹果在iPad上市的同时,还推出了自己的电子书专卖店——iBookstore,目前已上架了6万多部电子书,iPad上市首日,用户通过iBookstore下载了超过100万个应用软件以及25万本电子书。

  除了计划将于4月底推出的3G版iPad之外,苹果更大的野心无疑会放在数字出版这个潜力无限的行业中。号称互联网女王的摩根士丹利互联网行业分析师玛丽米克称,iPhone与iPodTouch共同代表着有史以来发展最快的新型计算机平台。通过推出iPad,苹果又让这一平台延伸出一块广袤的新领域。

  自颠覆性的iPod+iTunes组合在7年前登场以来,苹果又为iPhone和iPodTouch专门打造了AppStore,再算上此次iPad与iBookstore的搭档,继音乐、影视、应用软件领域之后,苹果又悄悄地将触角深入到了数字出版业。NextGen公司的最新报告显示,从现在到2013年,全球电子阅读器市场的年复合增长率将超过120%,其市场规模有望在2013年底突破25亿美元。

  也正是因为苹果的到来,全球出版业的神经都被触动了,连《时代》、《纽约时报》等指标性的传统媒体都在纷纷押宝iPad。Salon网站CEO理查德金格拉斯称,iPad对出版商具有致命吸引力。

  整合者

  其实,对于电子书市场的觊觎,苹果绝对是个后来者。且不说亚马逊名声显赫的Kindle,国内的汉王、盛大都已经雄心勃勃地推出了各自的电子书产品。

  在2007年乔布斯的全部精力几乎都扑在iPhone上时,亚马逊默默推出了Kindle,据说乔布斯曾对Kindle嗤之以鼻。但是仅仅两年之后,由Kindle掀起的阅读革命,再加上亚马逊复制于AppStore的销售模式,创造了一个并不逊色于苹果iTunes的销售奇迹。这对乔布斯简直就是个嘲讽。

  在整个数字出版行业,亚马逊的大渠道商定位非常鲜明,由其开办网上书城本来顺理成章。但是,身为该模式开创者的苹果并不甘心让后来者独享这块蛋糕。

  借助之前的成功经验,苹果目前要做的仅仅只是卡位。凭借苹果极强悍的用户黏性和近乎完美的用户体验,再加上iBookstore,iPad就像一颗棋子,被乔布斯看似随意的丢在了数字出版棋盘中的气眼所在。

  更何况,iPad还整合了iPodTouch甚至iPhone的几乎全部功能,目前在iPhone平台上的15万种应用程序,绝大多数都可以平滑地适用于iPad。另外,由于iPad的“平板电脑”定位,显然给了第三方软件开放商们更广阔的想象空间。

  《财富》的文章认为,借助iPad的推出,虽然乔布斯填补了苹果手机和电脑产品间的空白,不过,“还不至于改变世界。实际上,iPad却像开倒车。互联网使所有人都成为了内容创作者,然而iPad却试图将我们倒退回观众席:仅作为纯粹的内容消费者。苹果借此引诱绝望的媒体公司,使它们幻想自己能重新夺回被互联网和超链接打破的内容控制权。”

  依此逻辑,《财富》觉得这场游戏的最终赢家会是Google这类的信息整合者。《纽约时报》的消息说,Google正计划推出一款自主设计的、运行ChromeOS的平板电脑,并将保持Google一贯的开放态度,肯定会支持flash。这与苹果紧密控制用户体验形成鲜明对比。

  苹果或许会为自己的固步自封付出代价,尽管,其创新精神依然是整个行业的标杆。由于身体原因,附带通信功能的新版本iPad很可能将成为乔布斯在苹果的绝唱,这之后,告别了乔布斯的苹果究竟何去何从?这个历史使命,无疑是iPad很难扛得住的。

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