营销的未来

　　传统的营销理念认为，公司必须接近客户，才能兴旺繁荣。然而，现在这种公司与客户间的亲密关系已经背离了早期“先制造再销售”的模式，它鼓励消费者参与到产品创新中来，甚至消费者有时候会成为产品的共同缔造者。

　　在未来的岁月中，客户参与对企业具有极其重要的意义。新的科学工具能够更清晰地阐明人的动机和行为下潜藏的生物学因素，这为营销人员提供了更多的资源。同时，数字技术的进步也在影响客户参与的程度和方式，赋予了营销人员和客户更多的机会与能力。现在公司拥有众多渠道来接触客户，包括播客、网络广播、博客、病毒营销及其他形式的“社交网络”等渠道。营销人员必须学会善用这些资源，向目标受众传达自己的品牌信息和价值主张。

　　和技术一样，全球化也是一种必须加以深刻理解的强大力量。尽管全球化消除了众多壁垒并拉近了人们的距离，但全球化并没有将所有的差异都抹杀。了解地区和国家差异对于营销人员来说，仍然具有战略上的重要意义。

　　因此，营销人员必须具备几项新的技能，包括：预见变化的能力，管理不确定性的胆识，适应新情况以捕捉价值的意愿。以上这些技能对于我们所称的“实时经济”(now economy)具有至关重要的作用。

　　实时经济在很大程度上是建立在管理信息和信息产业的基础上的。因此，那些拥有最佳知识的企业能够更快地感知到市场需求并做出反应，因而更有可能成为市场赢家。利用更丰富的信息，这些企业可以通过定制化产品创造更大的价值。此外，市场营销人员借助先进的技术可以以前所未有的速度实现个性化定制。

　　对变化和不确定性做出感知和反应的能力，将经受从产品创新、工艺创新和商业模式创新这一总体框架的考验。要迎接营销的真正未来，企业必须对各种商业模式采取全新的思考方式。(DIPak C Jain)

　　重塑品牌价值

　　世界品牌管理大师戴维·阿克深信，职业经理人要想获得长期收益，必须把更多的精力放在品牌资产建设和管理上。因此，阿克鼓励职业经理人优先提升品牌资产，鼓励他们开发建设和管理品牌资产的工具和模型。

　　阿克为“品牌资产”所下的定义是：品牌资产是由品牌知名度、顾客忠诚度、品质认知度以及品牌联想所构成的系列资产。在他看来，建立品牌变得越来越难，所以品牌的价值正在凸显。随着广告与分销成本的大幅度增加，加之品牌的种类在近年来呈现爆炸性的增长，因此更加凸显了品牌资产管理、建立强势品牌的重要性。

　　如今即使像海尔、联想这样的中国品牌，价格却一直在走低。在多重压力形成的“肥尾”合力下，中国品牌的利润被挤压殆尽。由此可见，管理品牌资产是一项极其重要但却困难重重的工作。

　　管理品牌资产的压力在管理层看来甚至可以冒牺牲品牌的风险。因为品牌投资是一个需要长期投入的过程，而且在短期内很难立竿见影。但阿克一直坚持认为自己提出的“品牌资产”概念是市场营销学领域最有意义的事情之一。在“品牌资产”概念提出之前，人们的任务是通过制定广告预算和开支计划来影响品牌形象和购买决策。在此之后，品牌管理成为一种战略而不是策略，得到了企业高层管理者的关注，他们要求在整个企业范围内开展品牌建设项目。

　　之所以把品牌管理提高到战略层面，就是因为品牌这把“双刃剑”不但伤人，还会伤己。如果企业不能预测品牌资产的侵蚀程度，企业未来可能出现的问题是极其危险的，而且纠正问题的成本远远高于维持资产的成本。

　　品牌侵蚀的另一种形式则来自于产品线延伸带来的烦恼。对产品线延伸的积极使用将提高品牌的使用效率，但是产品线延伸可能导致选择过多，以至于造成混淆、无效的结果，从而无法实现延伸的目标。(苏庆华)

　　家族式企业经久不衰的五大特征

　　家族式企业往往是一种被忽略的所有制形式。然而，家族式企业无所不在：从社区周围的夫妻店，到数百万支撑众多经济体的中小型企业，再到宝马、三星和沃尔玛等巨头，到处都能见到家族式企业的身影。

　　在完成最初的创业并进入扩张阶段后，家族式企业往往在经营和治理方面遇到一些特殊的挑战。但是，麦肯锡最近的一项研究表明，就长期而言，能够延续三代或三代以上的家族式企业往往比其他同类企业更具竞争力。

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