小型电子分销商在工业低迷时期苦苦挣扎，但有些小型分销商在2009年较大型分销商经营得稍好一些，因为他们更加专业化。

　　位于纽约Plainview的军用和航天工业连接器供应商Astrex的执行总裁Frank Stalzer称：“我们并不对衰退更有耐力，但我们较他人做得更好一些，因为我们集中于军用-航空市场，而这一块市场不像其它的市场那样受到那么大的冲击。 我们与大约1700家顾客有帐目往来，我们以一点小生意与大量顾客做买卖。”

　　Stalzer称有些大型分销商只需与少数的大顾客做大笔的生意。如果与这些大顾客的生意额削减一半，就会对分销商的收入产生巨大影响。而在经济不景气期间，小型分销商经常发现他们较大型分销商更有竞争力。他说：“当半导体业务取得成功时，大分销商做的头一件事情是试图卖连接器、继电器和断路器，因此他们最终要设法闯入我们的空间。”

　　在衰退期间进行竞争的一个办法是对库存采取有点相反的方式。Stalzer称当市场变坏时，大多数的分销商注意减少库存。但是库存在今天比正常循环更加重要，因为大多数顾客是随用随买，而不是长期的需要。例如，在正常的商业周期当中，国防承包商可能需要购买35只连接器，但可能考虑本季度他会买多少只，结果他买了150只并把它们放入库存。但是今天的顾客并不那样做。如果有买主打电话需要35只连接器，有可能他没有库存。“因此，我必须有库存来支持这一要求。如果我没有库存，就会有问题。”

　　Stalzer称，虽然Astrex的销售业绩去年下滑了11.7%,这一下降是由于其当时母公司的财政问题。Astrex自此后被售出，Astrex预计2009年销售有8%的增长。他指出Astrex的订货-到账比在第一季度是积极的，他预期经营在今年其余时间将得到改善。

　　预计经营改善的另一家小型专业化分销商是位于康涅狄格州哈特福德从事海洋和运输行业销售开关、继电器、加热器、断路器和风扇的Wes-Garde,该公司副总裁Robert Sorenson Jr.表示，预计将会从替代能源设备的制造商得到更多的业务。

　　自去年六月份以来一直在挣扎中奋斗，业务量去年下降不到10%.“我们从没有大摇大摆，因为我们有以中小型顾客组成的大量基础帐户。Sorenson称，很难预料经营何时会突然好转，但是应该在第四季度有所改善。Wes-Garde的战略是在现有顾客的基础上构筑业务。”我们有大约7000家组成的大型基础帐户。我们的销售员在机电市场有很强的专业知识。我们的重点是瞄准现有帐户，虽然我们鼓励我们的销售员追求新账户。“然而，Wes-Garde也预期在北美之外会见到某些增长。”虽然我们的业务量93%是在北美，但我们将在欧洲承接更多的业务。“的许多业务涉及增值服务，例如焊盘印刷、定制封装、成套工具或卖主管理的库存，例如看板或专用仓库。虽然该公司的大部分业务与海洋和运输行业有关，Sorenson预计将看到更多的来自新兴的替代能源技术领域，例如风能和太阳能设备，将需要许多Wes-Garde提供的元件。