创业咨询师： 王总的创业团队用了三年的时间才把产品开发出来，刚开始有了几分喜色，很快获得情报，一家实力雄厚的大公司也已着手相同产品的研发，并已进入后期。王总他们一阵惊慌，产品推向市场还有一系列工作要做，资金瓶颈、市场营销等难以逾越的沟壑，而对方却有着丰裕的资金和成熟的市场营销网络，想到这些就不寒而栗。难道一场长达三年的艰苦创业就这样偃旗息鼓了吗？（整理邢镇非）
    创业没有固定的模式。 像王总他们这样的故事，在创业中并非鲜见。我们说，创业一经开始，面对市场，谁都无法预计会出现怎样的情形。以一种固有的模式或思维进入创业的人，首先需要解决的问题是告诉自己：开始创业了，一定要依照市场规律，对即将出现的任何变数都有应对的心理。 我们的确在不经意的时候，为自己划定了许多模式。比如对成功者的顶礼膜拜，总习惯和喜欢把成功者当成自己的楷模，然后把自己的轨迹规划得和成功者一样去走，去费尽心思。其实这是不对的，每个成功者都不一样，通向成功的路各有个性，哪怕是同一行业同一产品成功了，因为不同的人，也都大相径庭。 回到王总他们的问题上来，我至少有两个建议：第一，赶紧直接面见那家实力雄厚的大公司。面见的理由有很多，比如真实地了解他们进展的程度，比如通过交流互相取长补短，比如通过沟通或许产生合作。合作的模式也有许多种，比如买卖，比如对方成为投资者，比如被对方控股保留创业团队。第二就是理性地判断分析自己，到底有没有融资的可能，需要多长时间，到底有没有自身完成营销的实力。这里的实力包含太多的内涵，不论是人、意识还是投入和网络。 从王总的他们的故事看，也许他们之所以紧张和恐慌，原因就在于怕对方击倒自己，使自己刚露喜色的创业停止失败。针对这种想法，正如我的标题所言，创业没有一个固定的模式。固然有许多的创业者把一个产品和企业从零开始带到很高的顶峰，但也有许多的创业者只做产品的研发然后合作、买卖照样成就了事业。其实，我们的经济生活走到今天，合作已成为主流。买卖、控股、参股、并购等都是合作的具体形式，这中间并不存在价值观上的碰撞。如果对此会觉得难受，会有失落感，会痛苦，显然是不对的，只能证明类似王总他们这样的创业团队还不成熟，还没有真正的市场意识，还有待丢进市场里浸泡直至进一步成熟。 的确，在我们的传统文化里，宁做鸡头不做凤尾的思维定势很流行，在经济全球化的今天，我想我们应该千方百计摒弃这些传统观念。相反，更加有意识地重视团队，更加有意识地把合作当成创业的主要形式，才会更有利于我们的创业行为，才能真正使我们的创业行为少走弯路，便于成功。 我们既然知道自己不可能永远独立于一个产品一个行业，就应该知道余下的选择会有很多种，战胜和被战胜，买进和卖出，控股和被控股，都是可行的经济方式，惟一衡量这些方式利弊的不是我们内心的感受，内心的感受一旦带有个人的感性色彩，衡量的标准应该是研发的产品是否更快地商品化了，市场化了，产生回报了，服务生活了。如果是，相信市场会很公平让不同贡献者享受到各自合理的回报。 我无法对王总他们提出更加具体的建议，但相信这样聊完，他们应该知道自己该如何面对下一步的抉择了，预祝他们成功。 原作者：杨平 株洲国家高新技术产业开发区管理委员会主任 株洲高科集团有限公司董事长