市场营销的要点根本不在于你的产品比人好多少，而在于你的产品是否是第一个进入客户的脑海里，几乎每个人都会对新产品产生兴趣，很少有人会对更好的产品感兴趣，实际就是客户倾向于选择第一品牌。

当开发一个新产品的时候，首先要问自己的并不是“与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势”，而是“这个产品在哪里能成为第一”。换句话说，这个新产品可以最先进入哪个类别？

因此营销者需要更多思考如何让客户感觉自己的产品在某一个属性方面是第一个进入客户脑海的，如果第一的位置被别人已经占据，其实也不要灰心，那就创造一个类别使自己成为第一。比如笔记本电脑被IBM占据，那DELL就创造了个电脑通过电话销售的类别，那他自然成为那领域的第一。只要充分做好市场细分的工作，总能找到一个类别使自己成为第一。

当然，当你是第一个进入某种类别的公司时，你就要尽力推动这个类别的发展。