小邱在某4S店精品部工作已经有5年的时间了,在他印象中,当时,整个精品部除了她以外,只有一个施工人员。
如今,5年过去了,精品部不但新成立了一个装潢部,工作人员也增加到5人,和以前相比,流程也更加细化了。
小邱向记者透露,现在卖车的利润少,所以,公司也希望能通过精品搭售来促进新车销售。
其实,不仅小邱所在的这家车行如此,记者从福州各大4S店了解到,已经有不少4S专卖店盯上车辆精品这块大蛋糕了。
不少4S店开展改装业务
近来,福州的改装车市场开始升温,越来越多的专业4S店也开始涉足其中。
玖玖丰田就是一个很典型的例子。玖玖丰田不仅配有专门的精品营销队伍和推广队伍,还会根据市场和季节的变化,来制定营销方案。而玖玖的精品年销售额更是达到了1700万元。
记者采访了数家车行,也了解到一般商家通过升级版、加装、改版等形式来发展精品。另外比较常见的,则是在车内做文章,加装导航仪、倒车雷达等装置,并作为精装车出售。
按道理来说,专业4S店只负责车辆销售、维修、保养、信息反馈等方面的业务,但4S店在此时纷纷涉足改装业务有其客观必然性。
可有力补充售车利润
“4S店开展改装业务的兴起和如今市场转变有关系,利润的下降迫使经销商寻找另外的项目作为补充。”一汽马自达万事得总经理黄俊强在接受记者采访时表示。
对于目前车界所流行的这种现象,斯柯达福州世腾4S店销售总监沈卫东认为,改装对公司的汽车销售同样具有促进作用,同时还提升了品牌知名度。
记者在采访中了解到,想给爱车增加一些新装备的大多是月收入2000元至10000元的小型车和经济型车的车主,绝大多数为男性。他们中近85%的人给车做了贴膜,四成人加装了防盗器,超过三成人加装了倒车雷达或者改装了音响。此外,还有不足两成人增装了全球定位导航系统、真皮坐椅或改装了车灯。没有对车辆进行任何改装的只有9%。
一位不愿透露姓名的经销商坦言,即便是只要将外形换换、将避震改改的一般性改装,其利润也可能高过单纯销售一部新车。
去4S店or汽车美容店?
那么,作为消费者,当要对车辆进行改装的时候,究竟是选择4S店还是选择市面上的汽车美容店?