大部分人都专注于做最好的汉堡包,而麦当劳却专注于做最好的发送工作,把一般品质的汉堡包卖到全世界,最终日进斗金,成为国际性企业。反观那些汉堡包做得比麦当劳还要好的人,却默默无闻。这世界上天才不少,成功的不多,不是因为知道的部分,而是因为不知道的部分---商务系统。
做技术可以帮助客户解决问题,帮助客户创造价值,帮助客户成功,为什么迷茫呢!当然“不要总想着做出什么惊天动地的尖端产品”,首先要自保,制定商业计划,保证收入比支出多,一开始就盈利,维持资金周转,如果资金链断裂,又没贵人肯借钱注资,一定会垮掉,更惶论帮助客户了。一般来说,实际资金需求都比预算大很多,所以还是稳健些好,以免远水解不了近渴。有了好的idea,还要捋顺上下家关系,合作者关系,广而告之,让客户知道你是谁,你们是谁,你们能帮客户做什么(名片上只要写明这3项足矣:))。然后规划全球战略布局(世界是平的),构造一个系统流程,自动帮你们收钱(全自动收钱电子流,呵呵)。最好形成关联价值链,产品系列,这样,可以拆了东墙补西墙,战术灵活。值得注意的是,目前知识产权越来越重要,该上专利的上专利,该签合同的签合同,该花的钱绝对不能省,否则,只能给别人做嫁衣裳。最后,你要有一系列满足客户需求的没有可比性的特色产品。综上可见,好产品只是“冰山一角”,构建好的商务体系才是重点,麦当劳就赢在这里。
市场拓展太重要了,客户资源更有价值,有了客户资源,资金和技术都不会是问题,你只要有打过交道的大量客户,他们信任你,把你当成老朋友,你也了解他们的需求,又有能力整合资源,一切都不是障碍。现在最有价值的技术一定是和business挂钩的,测试软件最没意思的是查出语法错误,拼写错误,如果你能查出商务流程上的失误,那才有意思。和business有关的还有情报收集和市场分析。很多事情不必亲自做,学会授权、外包,不然自己就被套牢了。
生活时刻都在推动人们前进,就看你是否意识到了,难道楼主没有看到生活正在拍着你的肩膀说"喂,哥们儿,有点事想告诉你,加薪的路走不通了,该换条路试试了。"(大白天撞见鬼了^_^)其实,与其成天考虑如何加薪,不如考虑如何为大众服务。你能为越多的人提供服务,你的价值就越高。比如:1年内帮助1万个客户,从每个客户创造100元价值,第一桶金就有了。然后,不断帮助这1万个客户2次,3次,4次......然后,把帮助范围扩大到20万人,200万人......然后,从每个客户创造1000元,10000元......价值,然后,周而复始,服务大众。
预防天花的有效办法就是种痘,让自己得一次轻微的天花,使自己产生免疫力,终生不再得此病。对付奸商也是这样,书上没讲方法,只能自己尝试了,关键是失败得不够,被骗次数太少,没有经验。多被骗几次,多失败几次,不断总结经验,再遇到奸商,你不骗他,大家就得念“阿弥陀佛,善哉!善哉!”了。另外,如果兼职时只能一分辛劳一分收获,不能参与提成,除非你想玩玩或者练手或者急等钱用,还是不做为好。至少要1000套以上才值得开工设计,不能上量提成的项目基本是胡闹,或者是层层转包,没有杠杆,实在玩不起,就不要陪着玩了。当然,不是所有人都没有诚意,生意就是这样,10个生意,2-3个赚钱,1-2个赔钱,5-7个不赚不赔,白忙活。要有心理准备,不能遇到1、2次失败就灰心。
做产品要快速,不能过份追求完美,一旦满足客户要求就马上销售,然后不断升级完善。微软的操作系统,BUG多得要带着杀虫剂一起卖,总是不断升级,不还是照卖不误。如果等到完美了再销售,恐怕微软早就不存在了。所以,能做到什么程度就尽力做到什么程度,不必在意自己的产品不是高精尖,不够完美,满足客户要求就好。
现在是有史以来最好的时代,一台二手电脑+一根电话线,就能做生意。BLOG做好了可以卖广告,网站做好了可以卖东西,做代理,没人知道你有多大,服务质量也不比大公司差,可以整合全世界的资源,技术人的机会还是有的。生存靠自己,成功靠别人,有机会做销售就去试试,是该改变思维的时候了。