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  • [组图] 电路图中的放大电路 2005-04-10
    放大电路的用途和组成 放大器有交流放大器和直流放大器。交流放大器又可按频率分为低频、中频和高频：按输出信号强弱分成电压放大、功率放大等。此外还有用集成运算放大器和特殊晶体管作器件的放大器。它是电子电...

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  • 谈初学电子 2005-04-10
    我是一名即将毕业的大学生。在大学四年中，与电子初学者之间的交往很多，他们也常谈及初学电子技术的难度。在此，我就以（学生）电子初学者为对象，谈谈初学电子技术时的一些问题，或许能给他们以帮助。 在我身边，...

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  • 万用表的使用技巧 2005-04-10
    一、指针表和数字表的选用： 1、指针表读取精度较差，但指针摆动的过程比较直观，其摆动速度幅度有时也能比较客观地反映了被测量的大小（比如测电视机数据总线（SDL）在传送数据时的轻微抖动）；数字表读数直观，但数...

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  • 电子元器件的检测方法 2005-04-10
    元器件的检测是家电维修的一项基本功，如何准确有效地检测元器件的相关参数，判断元器件的是否正常，不是一件千篇一律的事，必须根据不同的元器件采用不同的方法，从而判断元器件的正常与否。特别对初学者来说，熟练...

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  • 表面贴片元件的手工焊接技巧 2005-04-10
    现在越来越多的电路板采用表面贴装元件，同传统的封装相比，它可以减少电路板的面积，易于大批量加工，布线密度高。贴片电阻和电容的引线电感大大减少，在高频电路中具有很大的优越性。表面贴装元件的不方便之处是不...

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  • 判断三极管口诀 2005-04-10
    三极管的管型及管脚的判别是电子技术初学者的一项基本功，为了帮助读者迅速掌握测判方法，笔者总结出四句口诀：“三颠倒，找基极；PN结，定管型；顺箭头，偏转大；测不准，动嘴巴。”下面让我们逐句进行解释吧。　一...

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  • 识别五环电阻的第一环的经验方法 2005-04-10
    四环电阻的偏差环一般是金或银，一般不会识别错误，而五环电阻则不然，其偏差环有与第一环（有效数字环）相同的颜色，如果读反，识读结果将完全错误。那么，怎样正确识别第一环呢？现介绍如下：1、偏差环距其它环较...

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  • 不同用途的各类二极管 2005-04-10
    整流二极管 用于整流电路的二极管，重要的参数的耐压和电流容量。如电流为3A左右的电路，使用500mA的二极管，二极管会立即烧坏。一般选容量为二倍以上余量的二极管。耐压的选择也是一样。图1是12V电池充电器 ...

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  • [组图] 如何使用万用表 2005-04-09
    万用表的使用的注意事项 （1）在使用万用表之前，应先进行“机械调零”，即在没有被测电量时 ，使万用表指针指在零电压或零电流的位置上。（2）在使用万用表过程中，不能用手去接触表笔的金属部分 ，这样一方面可...

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  • 狗只知道“做事”(2) 2005-04-06
    　很简单，对吗？错了！因为大部分人都在“我能”和“我愿意去做”这两个阶段之间徘徊不前。有时候另一种小嘀咕会占了上风，说：“我今天可以去做，但是我不愿意，因为我今天感觉不对劲，我很可能会把事情做砸了...

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  • 狗只知道“做事”(3) 2005-04-06
    　狗从不多想。它们朝屋子这边看过来，看到了你，看到了一个找人陪伴的机会，接着，它们就简简单单走了过来，用鼻子蹭着你，把湿湿的脸埋在你的膝间。去试试吧——奇迹就在你眼前！

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  • 你是一只销售狗吗？(1) 2005-04-05
    时机到了！　答案就要揭晓了。这一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和揣测在短短的几分钟内就要告一段落了。　你生活在一个独一无二、黑白分明的世界里。在这里，亚军是领不到任何奖品的。这是一场要么皆大欢喜、要么...

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  • 你是一只销售狗吗？(2) 2005-04-05
    事实是，销售狗的生活是一种了不起的生活。　世界上的冠军级销售狗都是我们这个时代里最受人尊敬、薪水最高、最受追捧的企业英才。没有销售狗，企业就无法生存；没有了不起的销售狗，企业就无法繁荣。几乎所有了不起...

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  • 你是一只销售狗吗？(3) 2005-04-05
    　这是一个非常有价值的经验：要成为一只了不起的销售狗，你有时候必须跳过栏杆去争取目标。你必须愿意改变规则，牺牲一些神圣的原则来换取最好的交易。这意味着最艰难的推销就是向自己的团队或自己的公司推销自己的...

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  • 识别狗种(1) 2005-04-05
    只要有销售行为的地方，就可以运用销售狗的理念。我们每天、甚至每个小时都在向我们的老板、邻居以及那些和我们发生联系的人不停地推销。“加一次薪水吧？”“今晚我们看什么电视？”这些问题都是在进行推销，随时随...

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  • 识别狗种(2) 2005-04-05
    他们身穿意大利套装，脚蹬软皮黑面的鞋子或细高跟皮鞋，打着价值200美元一条的领带，或戴着昂贵的珠宝，开的车也都是侍者非常乐意为之停靠的高级车。　虽然他们并非总能负担得起这样的奢华生活，但是他们把所有这些采...

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  • 找准猎物，找准狗! 2005-04-05
    　我最初从事推销业务的时候，曾就职于优利系统公司。当时，优利是家著名的电脑及计算器生产厂家。我当时刚到公司，在檀香山分部的正规销售圈子里还是一个新手。我的上司，也就是当时的部门经理一直是一名非常成功的...

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  • 顽强的信念——冠军销售狗的四种思维方式(1) 2005-04-05
    　现在我相信，这一切就是因为他们下意识的思维方式和狗非常相像。　狗都有四种基本的思维准则，这四种思维方式一旦合为一体，就能使生活各方面的情况发生翻天覆地的变化。有了这些思维准则，你也能变得很神通。　怎...

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  • 顽强的信念——冠军销售狗的四种思维方式(2) 2005-04-05
    你看，我们都知道如何去做。我们年轻的时候都这样做过，我们在打比赛的时候也是这样做的。当我们还是孩子的时候，不管做什么事情，都有一种天生的意识去坚持、去询问、去享受其中的乐趣。　我认为我们都是天生的完美...

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  • 控制销售狗的情绪(1) 2005-04-05
    　管理那些热情洋溢、表现出色的人绝非易事，其中部分原因就是这些人做起事情来往往会感情用事。　销售狗在工作中承受着巨大的压力。管理层对他们的期待、伙伴间的竞争、强烈的好胜心，还有经济上的压力，所有这些加...

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  • 控制销售狗的情绪(2) 2005-04-05
    　 当你一发现有迹象表明你的销售狗正在闹情绪，你就要把他们拉到一边，鼓励他们把自己的想法讲给你听。通过他们的反应，试图确定他们实际的情绪是怎样的。你往往需要透过他们最初反馈给你的信息，作更进一步的探察。...

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  • [图文] 控制销售狗的情绪(3) 2005-04-05
    　你想要怎样的感觉呢？愤怒、沮丧、兴奋、坚定还是乐观？你喜欢从别人那里感受到愤怒的情绪吗？那么消沉呢——一个人需要把话说出口才能让你感受到他的消沉吗？或者说，在他只字不提的情况下，你能与他心灵相通...

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  • 控制销售狗的情绪(4) 2005-04-05
    　不要隐瞒自己的情绪，把它弄清楚，给它一个名称，和它一起坐一会儿，认同它、释放它，然后继续前行。不要把它吞下去。如果你对自己的情绪感到不安，那你要明白，即使是面对低潮，你也会自然而然地产生一种固定模...

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  • 看门狗与猪(1) 2005-04-05
    　许多纯种的销售狗有时候会在凶猛的看门狗的威吓之下胆怯起来。这些狗十分凶猛，专门负责护卫主人的时间与精力，对打给主人的电话进行“屏蔽”，是名副其实的门神。　在有关销售的资料中，如何智斗守门人可能...

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  • 看门狗与猪(2) 2005-04-05
    　有的人就不应该去理他。好的销售狗能一眼识别出眼前的人是不是一只“猪”。我的朋友罗伯特·T·清崎喜欢说的一句话就是：“如果你花时间和一个白痴争论不休，那世上就又多了个白痴！”

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  • [图文] 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路(1) 2005-04-05
    　无论是一只金毛猎狗、比特狗、狮子狗、吉娃娃、巴吉度猎狗，还是这几种爱使性子的小狗的混合品种，每一只狗都必须遵循同样的公式才能取得成功的销售业绩。惟一的不同之处不过是，在实施该公式时他们会表现出不...

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  • [图文] 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路(2) 2005-04-05
    　第二步　用你感觉最舒服的任何一种方式与目标客户建立最初的联系。每一种销售狗都倾向于一种特殊的交流方法。金毛猎狗和巴吉度猎狗倾向于使用介绍信，因为这相对而言不太突兀，也比较随意。吉娃娃喜欢电子邮件...

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  • [图文] 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路(3) 2005-04-05
    　你是否是第一个出现在社区里的该产品或服务的推销人，这可能很重要。（被视为革新者。）　赞赏他们的所作所为。　征询他们的意见。　金毛猎狗：　他对服务很敏感，而且很友好。　注重售后...

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  • 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路(4) 2005-04-05
    预　约　一旦你的鞭策激发了目标客户的兴致和精力，那么接下来一定要提出预约或者承诺再次联系。在你和他们建立联系的过程中，这是至关重要的一步。要想让你的预约最终能成功地促成一次销售，你要遵循以下几个步...

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  • [图文] 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路(5) 2005-04-05
    接着，你要继续提出一些开放式的问题（一些不能用一个词就简单答复的问题），比如为什么、什么时候、多少等。这些第二层次的问题应该涉及目标客户本人——他们的业务、他们的本质需求以及他们具体想要的是什么—...

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