（2）厂家。具备一定的市场规模和运作实力，要想在市场中能够建立自己的市场地位，必须与有实力的经销商合作。这类厂家的客户类型有点复杂，但处在调整期，同时其合作对象以及市场目标非常清晰，他们不愿意建立“临时的小户关系”，也不愿意同其长期发展，但要改变市场地位，他们会与大经销商建立这种“短期的关系”，同时这类厂家肯定是有一定优势的，他们在品牌、产品组合、利润结构以及后期发展上都能给经销商提供再次发展的激情，由于双方都具备这种发展需求，这种短期的关系也就很快建立起来。

在实际经营中，短期的合作关系对现有合作模式是具备一定的“颠覆力”和“攻击力”的，如果经营中短期的合作关系能够很好的发展，可能形成双方、多方长期共存，但如果其中一方发生变故，或者合作中一方长期被控制出现反弹，“短期的经销商就随时可能转为长期的”，这也是一种正常的竞争优化机制，大家不得不承认，合作是建立在公平、互惠互利的前提下的，都要考虑双方的长远发展，一旦这个天平不平衡，短期关系就是平衡的砝码。“没有哪一个品牌强大到不可以被挑战，也没有哪一个品牌弱小到不可以去竞争”，这是商业游戏规则，所有的参与者必须明白这个道理。

3. 利益共同体的长期关系这种关系，在商业合作中，其实也是被推崇的，不管目前关系如何变动，因为现在的合作关系，双方都很清楚，并不能托付终身。这种长期合作关系的建立需要通过不断的经营调整，不管双方前期处于什么阶段，双方都能朝一个共同的目标发展。这种关系是可以建立的，当中虽然会有一些抱怨，但是我们可以把它比喻成“小两口吵架”，只要不断的在更新思想并追求双方的和谐发展，任何形式的“吵架”都有利于大家快速进入角色，并有利于双方达成一致目标、共识、实现途径和具体步骤的形成。同时通过双方长期的合作，相互依赖、相互理解、相互支持的合作氛围得以形成，并使得双方朝着共同的目标前进。

这种关系并不是理想的厂商模式关系，行业里面也有成功的经验可以借鉴，关键是大家想不想、有没有实际行动的问题。

厂商关系与我们生活中的关系是一样的，大家只要明白各自的需求以及各自的定位。通俗的说就是明白择偶标准，双方有共同的愿望，通过大家共同努力，这种长期的合作方式一定是大家可持续发展的原动力。如果目前的合作关系不是这种长期关系，只要大家能够认清所处的合作阶段，也会减少双方的矛盾，合理发挥各自优势，也有利于各自的发展，毕竟相识也是一种缘分。只能说前期的合作关系，双方的历史使命已经完成，双方只是有缘无分而已。总之，在厂商合作中大家都应遵循公平自愿、合作双赢、互利互惠的原则，这是厂商合作中永恒不变的道理。任何不平等的合作或者单方面取利都不利于大家的长期发展。

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