1.整体形象。 无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该...

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第一印象是对不熟悉的社会知觉对象第一次接触后形成的印象。初次见面时对方的仪表、风度所给我们的最初印象往往形成日后交往时的依据。一般人通常根据最初印象而将他人加以归类，然后再从这一类别系统中对这个人加以...

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　对于销售人员来说，如何把产品或服务迅速销售出去，这是再重要不过的事情了。销售人员的工作性质决定了要与客户紧密接触，要做好销售工作，就必须做到能准确识别客户的沟通风格，然后根据不同的情境，与客户展开灵...

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　每个人都有自我设限的时候，自己不愿做或者不想做的事情，心理上就有了界定：这件事我做不成！其实说不愿做或者不想做，说到底大多数还是不敢做，基于某种原因形成了一种心理上的障碍，对这些事情望而却步，结果自...

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　邓老板是我们公司的大客户。托邓老板的福，我每月的营业额都有在公司排在NO。1。不过好景并不长，合作了两年多，邓老板的企业搬到商业前沿城市深圳关内了。这下可不妙了，他们的采购优势尽显，而远在东莞的我们企业...

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许多民企寿命不长，是众所周知的事。在这里，我并非要揭已故企业的伤疤，只是希望活着的企业能活的更长。当我们走过荒草纵生的旧地，当我们驻足于物是人非的楼前，我们能体会到每家企业倒下时的悲壮，会痛心地思考这...

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借用《天下无贼》里的一句话，二十一世纪最缺的是人才。中国经济的快速发展和社会的不断进步，其前进的动力源泉就是人才，人才的核心在于他拥有解决问题的能力，而打造能力的最佳方法就是持续的学习和实践。从培训大...

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当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。 这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧;二是为要求减价寻找借口;三是因为...

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在一个阳光的午后，王强为他的新书《圈子圈套2》做了发布会，我们的采访就在这个发布会以后开始的。他显得很忙碌，要赶回远在加拿大的家中，因此，我们的采访也在紧张之中进行了起来。 一、优秀的销售必须具备哪些...

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许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。 大多数公...

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发展是硬道理，销售考真功夫。 在一个企业的营销团队中，总是有人业绩突出，成长为销售明星；而有人业绩平平，混迹于同行四处谋生；更有那么一些失败者，他们除了消耗公司的差旅费之外，基本见不到其绩效。究其因，...

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业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做...

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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判...

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最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已...

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什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否...

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本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群...

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实战情景：客户一上来还没仔细听我们产品介绍，就非常着急的问你：“这款多少钱？”或者直接说：“你就说多少价格就行了！” 错误应对 直接回答他，我们的产品现在价格是多少？ 钱不重要的，关键是产品好不好...

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　1．日光灯的组成日光灯由：灯管、起辉器、镇流器、灯架及灯座等组成。　(1)灯管灯管由玻璃管、灯丝和灯丝引出脚(俗称灯脚)等构成。　(2)起辉器起辉器由氖泡(也叫跳泡)、小电容、出线脚和外壳等构成。氖泡内装有动...

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　下面介绍几个应用实例，这些太阳能驱动的压缩式制冷机正在开发和研究之中。　1.活塞式热机驱动的制冷机图1表示的太阳能发动机是活塞式发动机，按朗肯循环工作，太阳能不足时设置一个辅助燃烧器，当太阳集热器产生...

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　熔断电阻器(型号：RF)是具有电阻器和熔断器的双重作用的特殊元件。在正常情况下，具有普通电阻器的电气特性，起普通电阻的作用。　当电路发生故障，如电源电压变化或元器件发生短路时，熔断电阻就会超负荷而迅速熔...

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首先将要合并的多个Word文档存放到同一个文件夹中，然后新建一个空白文档，在菜单中选择“插入→文件”，在弹出的“插入文件”窗口中选择上述文件夹，然后用鼠标拖动选择全部文件（或者使用“CTRl+A”快捷键），最后...

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　在激光管驱动电路中往往都会附带一个光电二极管，它可产生一个正比于激光束强度（光功率）的电流，但这类光电管的响应大多相对较慢，一般无法跟踪调制激光管的峰值光功率。因此，本驱动电路是通过监测平均光功率来...

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　ICoupler采用的平面磁场技术是一种全新的隔离技术，非常适合各种工业应用，如数据通信、数据转换器接口以及其它多通道隔离等，其结构如图1所示。　每个iCoupler通道由CMOS接口电路和两个芯片级的变压器两部分组成...

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　TIPS：景深触控技术是在2009年由MS公司开发的一项触控／显示综合技术。通过该技术。操作者可在距离触控屏20cm的“空中”实现对屏幕的触控操作。　另外。该技术还支持对多窗口的“景深操作”。例如你在屏幕上开启了...

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　逆变桥中，每个逆变管旁边，都要反并联一个二极管，如图l(a)中之VD7～VDl2所示。它们的作用如下：　异步电动机的定子电路是感性电路，其电流的变化将滞后于电压，如图(c)所示。图中：　O～t1段：电流i与电压u的方...

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　主电路接线端子的排列大致如图(a)所示。说明如下：　(1)R、S、T为变频器的输入端子，接至电源； (2)U、V、W．为变频器的输出端子，接至电动机：　(3)P、N为滤波后直流电路的+、一端子；(4)P+为整流桥输出的+端，...

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　变频器的输入端和输出端之间是绝对不允许接错的。万一将电源进线错误地接到了变频器的输出(U、V、W)端，则不管哪个逆变管导通，都将引起两相间的短路而将逆变管迅速烧坏。　如图所示。假设在某一瞬间，电源的R端为...

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　美国西部时间4月3日早上9点，堪称万众期待的iPad终于在美国开卖，苹果粉丝和好奇的消费者们就像朝圣一样，如约而至。　苹果又用其惯用的经典套路，在最大程度上攫取了全球高科技产业的关注度。这一套路的核心环节...

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　使用几年后的洗衣机会出现波轮摩擦洗涤桶，造成漏水等现象 漏水严重的可使皮带产生打滑，并通过皮带把含有洗涤剂的污水带入电动机的绕组中。导致电动机绕组漏电打人，甚至烧毁电机绕组。上述种种故障均是电机主轴中...

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1.加注润滑油拆卸法 使用几年的洗衣机，波轮上的凸起棱会被磨损，出现不同程度的裂缝，在洗涤过程中会损伤衣物或钮扣等，所以需要及时更换波轮。但是许多用户在洗衣机未出现故障时一般都不对轴承保养注油。所以在波...

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