摘 要：对于农机企业来说，扼黄淮海者得天下。对于综合性农机企业来说，要在全国占有名次，黄淮海市场必须拿下；只有黄淮海市场拿下，才能在全国占有名次。那么，就只有黄淮海区域属于欧美巨头向相对小规模延伸、日韩企业向相对大规模延伸的战略市场。黄淮海区域是未来农机竞争的首要战场和重要战场，目前，欧美巨头尚未在这个地区有效盘踞，久保田异军突起完全有可能趁隙而入，选择在黄淮海市场定向突破，抢先于欧美巨头，并打压中国本土企业的抬头势力。

    我们要明确，平时常见的黄淮海和中原两个区域并不等同，从农机产品需求归类的意义上讲应当使用“黄淮海”。
    百度百科：黄淮海地区北起长城，南至桐柏山、大别山北麓，西倚太行山和豫西伏牛山地，东濒渤海和黄海，其主体为由黄河、淮河与海河及其支流冲积而成的黄淮海平原（即华北平原），以及与其相毗连的鲁中南丘陵和山东半岛。行政区划范围大致包括北京、天津和山东三省市的全部，河北及河南两省的大部，以及江苏、安徽两省的淮北地区，共辖53个地市，376个县（市、区）。全区土地总面积46.95万平方公里，这里不仅是我国北方地区人口、产业和城镇密集地区，而且又是全国政治、经济、文化中心所在地，在全国经济发展格局中具有十分重要的战略地位。中原，广义上是指以河洛地区为中心的黄河中下游地区与淮河上游以北。包括今河南省、山西省东南部、河北省南部、山东省西部、江苏省西北部、安徽省北部等广大区域。狭义上的中原指今河南省。
    1 历史与现实
    赵永斌《发现太行（中华文明为什么能一脉传承）》中讲：从春秋战国直到明、清，两千多年间烽火不息。公元前263年，秦伐韩，在太行山“决羊肠之险”，一举夺韩荣阳。公元前204年，刘邦被困于荣阳、成皋之间，他采纳哪食其的建议，北扼飞狐之口，南守白马（今河南滑县东北）之津，终于转危为安。隋末，李世民与窦建德相争，李世民进据虎牢，使窦建德不能越过太行，李世民乘机占领上党，尽收河东之地。1281年，刘福通率起义军越过太行，火烧上党。抗日战争时期，河北、山西的八路军一二九师在刘伯承、邓小平的领导和指挥下，创建了太行区，即晋冀豫边区。
    黄淮海地区农耕历史悠久，是我国原始农业发展最早的地区之一。1995年，全区耕地面积31 365万亩，占全国耕地总面积的22.02%，但却生产了全国27.9％的粮食、40.8％的棉花、24.4％的油料、31.8%的水果、25.1％的肉类、21.6％的水产品。目前，该区是全国粮、棉、油生产大县分布最集中的地区。据有效估算，目前的小麦种植面积在2.5亿亩左右，玉米种植面积在1.8亿亩左右。（公开资料：2014年10月15日农业部，在河北沧州召开黄淮海地区小麦生产发展座谈会，农业部副部长余欣荣表示，小麦是重要的口粮品种，黄淮海地区是小麦的优势产区，要安排好种植结构，引导农民多种麦、种好麦，力争5省小麦面积稳定在2.4亿亩左右。2011年8月12日《谷物快讯：江苏麦价平稳黄淮海夏玉米种植面积增长》：当前正值黄淮海地区夏玉米产量形成的关键期，农业部11日消息称，据农情调度，今年黄淮海地区玉米播种面积1.58亿亩，同比增加258万亩。）
    在农机行业，黄淮海市场也是兵家必争之地。单就小麦、玉米收获机械来看，近年来，黄淮海市场的4万台小麦机销量、5万台玉米机销量占据了全国销量中小麦机的84％左右，玉米机的65％左右（以上数据由中国流通协会张华光副秘书长帮助提供）；尤其玉米机市场，整个黄淮海市场的增量占据了整体市场增量的75％左右，后续可能还有进一步扩张的趋势。
    对于农机企业来说，扼黄淮海者得天下。对于综合性农机企业来说，要在全国占有名次，黄淮海市场必须拿下；只有黄淮海市场拿下，才能在全国占有名次。新疆2从这里真正崛起，拉开中国农业机械化的大幕；福田谷神在这里完成蜕变，以集成思维和整合理念最终完成霸业沉淀。在近几年的玉米机市场战役中，福田雷沃重工依然选择黄淮海市场进行突破，2014年战绩骄人，余勇可贾，正以余威再攻东北市场，大有席卷天下、包举宇内之志。试看笔者在2014年12月份于“中国农机论坛（QQ群，98733917）”对玉米机市场竞争形势的分析：东北市场是摘棒机的成熟市场，终端用户比较老道，懂得有效甄别，竞争格局短时间内无法改变（创新颠覆除外）。黄淮海市场是摘棒机的新兴市场，典型的大斜率的成长期，用户比较“无知”，相信品牌，对价格敏感。“傻子过年看邻居”，就是典型的爆发市场的用户逻辑。雷沃近几年在东北四行机市场乏善可陈、低调摊饼，但是利用小麦机车身加底盘优势，实施市场聚焦策略。其以小麦机王者的品牌优势和历史优势，居高临下，苦战过关，终于在2014年的黄淮海玉米机之战中完胜其他品牌，毕其功于一役。

    2 未来之战，谁与争锋
    《我国农业产业国际竞争力研究》（部分内容由中国农机院企发部吕黄珍副部长在“中国农机论坛”以《农机行业国际化发展研究（一）》为题目作过专题分享）一书中指出，国外跨国巨头的国际化战略分为如下三种：
    （1）纵向一体化发展模式。如约翰迪尔公司的稳定发展是纵向一体化模式的代表己这种模式通常在运作国际业务、吸纳上下游伙伴或扩大业务领域时应用。如约翰迪尔在从事国际业务中，常通过用统一品牌，建立合资企业以及营销协议来实现增长，然后逐步由控股到谋求独资。
    （2）横向一体化发展模式。它包括两种情况，一种是以资本为纽带的横向一体化，如爱科1990年，爱科以一家投资管理公司起家，先后20多次成功兼并收购世界知名农机企业，如福格森、芬特、海斯顿、挑战者、维美德等，一跃成为世界第3大农机巨头，实行以资本为纽带，统分结合，各品牌企业间互相代理营销的业务运行体系；另一种是以技术、产品、市场互补走向国际化为特征，如凯斯纽荷兰的横向联合等。
    （3）另外，德国克拉斯、意大利Argo、沙姆道依兹法尔等欧洲农机企业，日本久保田、井关、洋马以及韩国大同等亚洲农机企业，坚持立足本土优势，在专业化领域保持了核心技术创新优势，也成为历久弥新的国际知名专业性技术企业。
    国际巨头约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、道依茨法尔，以及久保田等代表的日韩企业已经全部进驻中国掘金。世界大佬在波橘云诡的全球经济态势下不约而同的杀入中国，或直接破门而入、鲸吞蚕食、长袖善舞，或并购国内企业假道伐MIL窥窃神器。
    群雄逐鹿，不战何侯！下面，我们来看外资巨头在中国市场的扩张行为。在发展战略上，以市场需求来定产品；在营销战术上，我们以产品特点来看市场。另外，全国拖拉机市场的区别基本是马力段的区别，不存在技术路线的区别，无非是机械换挡对机械换挡，动力换挡对动力换挡。因此，我们从收获机械方面通盘考虑全国性的农机市场，相对而言较为精准。
    首先，我们来看外资巨头的DNA。欧美五大巨头，他们擅长的是高端大型，日韩企业擅长的是短小精悍。因此，东北、新疆、内蒙古等地，欧美五大巨头优势明显，而南方区域（尤其是水田），日韩企业优势明显。整体来看，双方在自身产品的辐射的市场区域中基本压住阵脚，势均力敌。
    第二，我们来看欧美巨头的动作。欧美五巨头全部具有大喂人量谷物联合收割机的技术储备。约翰迪尔正在将轴流技术的收割机从大喂人量（例如）向小型化（相对于大型的小型化，在中国市场严格意义上讲是中大型）发展，其实是以原1076机型改进的单轴流、双轴流收割机，也是主要针对了东北市场。凯斯纽荷兰尚无缩小喂人量的产品战略，爱科（大丰）在研究9 kg左右的逐稿器模式的收割机的国产化，克拉斯有AVERO 240/160系列联合收割机（轴流技术、逐稿器模式都有）登陆中国，道依茨法尔尚无缩小版的产品战略。

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