在装备制造行业普遍遭遇寒冬、市场持续低迷之下，农业机械却异军突起，市场表现持续向好。近年来，不乏有工程机械主机厂涉足农业机械，那么，农业机械行业目前具有什么的市场特征？又具有哪些机遇？

    农业机械的种类
    农业机械按照运动方式分为自走式、牵引（背负）式和固定式。按照子行业可以分为种植机械和养殖机械。种植机械按照行业分可以粮棉油种植机械、牧草机械、林业机械以及果蔬机械，养殖机械分为禽畜机械和水产机械。
    目前，使用最广的是粮油种植机械，其按照作业功能分为：产前机械，主要是种子处理机械以及农田水利机械等。产中机械，主要是耕地、播种、田间管理以及收获机械。产后加工机械，主要包括粮油加工机械、秸秆处理和粮食烘干机械等。

    农业机械的特点
    作业特点
    作业对象一般为生物例如，播种面对的是有生命力的种子，中耕、除草和插秧作业面对的是禾苗与杂草，甚至粮食燥干也同样是有生命的籽粒。
    作业物料涉及化学品如农业机械作业中会遇到塑料膜、化肥、农药、除草剂等化学品和有毒物品。
    作业条件千差万别我国地域广阔，农业情况复杂，对农业机械的要求也非常复杂。如各地气温气候、地形地表、地块大小、作物品种、种植习惯等差异非常大。这就对农业机械的要求也非常高，产品的品种也必然要多。
    产品特点
    与工程机械相比，农业机械更多地是在移动作业，而且作业速度有越来越高的趋势。与汽车相比，农业机械不但要在比汽车更恶劣地面行走，还要进行强度很大的作业。同时因为作业对象是生物，所以作业车还必须要小心翼翼。农业机械使用的季节性较强。例如小麦联合收割机，收获期比较短，只有5天左右，如果设备出现故障，机主损失会很大。即使跨区作业，耽误时间就是耽误收益，对机手而言不可接受。

    行业特征
    不完全的市场化
    与完全市场化运作的行业不同，农业机械行业有其特殊性。从附图可以看到，农业机械行业与一般行业运行模式的异同。

    面对弱势群体
    农民赚钱比较困难，而农业机械企业要赚取农民的钱，就更加困难。此外，农民购买农业机械不只是购置生产工具，更多意义上是购置赚钱工具，是一种投资行为。所以，企业所生产的农业机械，一定要能让农民赚到钱，才能让农民认可，这样的产品才有可能打开市场。

    国家给予补贴
    国家财政每年给予购买农业机械的农民一部分资金，叫做农业机械购置补贴。中央财政从2004年的7000万元，逐年增加，到2015年已经达到230多亿元。购机补贴政策的变化，对企业农业机械的生产及研发计划往往造成冲击。中国的农业机械市场早已是“补贴”主导的市场，有些规律和问题需要企业去探索。
    市场现状
    市场竞争日趋激烈
    目前，国内外的农业机械市场，在很大程度上已经融合。国际上大的农业机械跨国公司如迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯以及日本的久保田和洋马等，都已悉数来到中国。对于任何一种农业机械市场，不可能一家独享，特别是销量比较大的产品，都面临激烈的市场竞争。
    国内农业机械企业从整机到零部件，有一定规模的近1万家，他们大多处在低技术含量的产品领域，竞争也非常激烈。
    产品结构矛盾突出
    据农业部公布的数据，我国目前农业机械化综合水平已经达到62%。这个水平似乎比较高了，但事实这个水平是指主要粮食作物的主要作业的机械化水平。主要作物是指小麦、水稻、玉米，主要作业则是指耕、种、收。此外，这个水平没有质量概念，没有技术判断标准。首先，我国目前的农业机械是以主要粮食作物的主要作业为主，其他作物以及其他作业水平都很低，产品也很少。其次，我国目前的主要农业机械技术含量普遍较低，产品质量普遍不高，这主要是由于农民经济条件还比较差，国内企业的技术水平不高所致。
    思想观念亟待转变
    近年，农业机械行业的思想观念有了很大变化，但浮燥、浮夸的现象仍然存在，急于求成，急于收益而走向失败的案例时有发生。农业机械是硬装备，必须稳扎稳打，踏踏实实地做，有一位农业机械企业家说，做农业机械必须耐得住寂寞，而且要耐得住长期寂寞，否则很难成功。

    存在的机遇
    高端机遇
    时间机遇跟其他装备产品一样，农业机械必将向高端迈进，我个人感觉国内企业存在着一个不大的时间机会。例如，拖拉机向动力换挡和自动挡技术升级，尽管这是必然的，但在我国普及还有个过程二首先，土地流转需要时间；其次，农民提升素质也需要时间，这就给了我们加紧研发提供了很好的时间机会。
    网络机遇“互联网＋农业机械”可能会给带来新的机遇。这其中有信息化的机遇，也有自动或远程控制的机遇。例如，运用互联网技术，使企业与用户更快更准确地对接成为可能，用户订制和参与组装成为可能，企业对机器的远程监控和远程服务成为可能。不远的将来，制造出互联网农业机械也成为可能。
    全面机遇
    农业机械行业目前提出了全程机械化和全面机械化的目标。所谓全程机械化就是产前、产巾和产后全过程机械化；所谓全面机械化，就是所有作物和所有地区的生产过程都实现机械化。其实，这是行业和企业扩大产品线的机遇。据说，国际上有大约700。多种农业机械产品，而我国只的3000多种，这就是产品线机遇。例如，我国的丘陵山区农业装备还比较落后，高端的果蔬机械装备还没有起步，产前、产后的机械装备还有不少空白等。
    创新机遇
    经过60多年，特别是最近10多年来的发展，农业机械的产品质量有了很大提升。但很多国内产品仍然存在着仅可用、便宜、容易发生故障的问题。因此，创新改进现有加工上艺，采用新技术新材料，提高现有产品的质量和作业效率，也存在着一定机遇。一些农业机械关键零部件攻关也存在着机遇。例如，打捆机的打结器，世界上只有一家企业质量可靠，很多企业仿制质量都能达标。采棉机每年要消耗大量的摘棉绽，目前仍然依赖进口。如果哪家企业通过技术攻关解决这个难题，不但会有可观的经济效益，而且会打破国外垄断，为用户带来更多实惠。