(接上期)

二、国内汽车市场发展趋势及其变化

2009年中国汽车产销达到世界第一大国，2010年继续保持这个地位，汽车营销发生更加深刻的变化，汽车行业各类人才不适应的矛盾将更加突出，目前汽车市场出现的主要变化有：

◆由于汽车产销快速增长，汽车制造商加快了网点的扩张，2010年汽车4S店新增数千家。

◆集中交易的趋势越来越明显，从城市发展战略出发，从中国的国情出发，各地方政府大力推动大型汽车市场，特别是大型汽车服务贸易园区的规划建设。

◆随着汽车产销规模的不断扩大，汽车营销的竞争日趋激烈，大型或超大型汽车营销集团在快速增加，不排除外国汽车营销集团的加盟。

◆网上车市和网络化营销高速发展快速变化，正在形成新的汽车营销模式。

◆由于国家鼓励汽车下乡政策的实施，农村将成为巨大潜力的汽车销售市场。其营销模式和渠道变得越来越重要，也必将呈现与大中城市不同的营销业态。

◆随着汽车社会保有量的快速增加，汽车文化、汽车休闲、汽车娱乐、汽车运动将呈现快速增长。

◆汽车后市场变得越来越重要，尽管目前前后市

场矛盾突出，但仍然没有引起汽车行业的高度重视。

1.关于目前发展大型汽车园区建设的分析

汽车园区是汽车有形市场的升级换代形势，是汽车市场成熟，汽车消费者成熟，以及中国国情所必须的。可以更适应汽车产业的调整需要，如：汽车下乡，汽车以旧换新，汽车信贷消费，汽车后市场延伸，都能起到发展提高的作用。适应了各级政府对汽车行业发展城市规划的更高要求，城市建设、城市规划，拉动汽车消费，促进集中交易趋势，如各大中城市发展汽车园区带来的实际成果。汽车园区使市场更加活跃，市场更加丰富，可以推动以汽车售后市场带动前市场的发展，以汽车休闲、汽车文化促进市场，扩大社会影响，形成各地方对外的重要窗口。汽车市场与汽车商业地产有机的结合，加快了投资回报，加快了综合配套服务，加大了经济效益，对拉动地方经济发展起到了重要作用。汽车园区易形成区域性大市场，社会影响力巨大，商业氛围浓，社会舆论广泛关注，形成地区的热点，在有些重点地区，形成了汽车销售，二手车交易，汽车汽配、汽车用品物流基地。

(1)汽车园区的概念

汽车园区：它是一个以展示、销售、信息、配套服务为主，并配套以汽车展览、城市休闲旅游，面向全市、全省及国内区域性的，具有国际、国内一流水平的，汽车、汽配、汽车用品的物流集散地。包括：汽车展示、汽车博览、汽车游乐、汽车一站式服务、汽车拍卖、汽车保养维修、汽车改装、汽车体验运动、汽车零配件交易。汽车行业是当今社会行业集中度最高、国际化经营特点最强的行业，因此抢占国内这一市场的制高点，将为该地区确立中心城市、重点城市的地位奠定坚定的基础。

汽车消费对某一区域经济拉动十分巨大，随着汽车市场的普及，竞争会越来越激烈，广大汽车消费者已经不满足于一般化的销售，而需要更高水平的销售。服务、汽车园区的创建将充分适应此种变化，功能齐全、运作规范、规模经营、信息权威、丰富多彩等特点将引导地区的新潮流，在这里不仅出市场，还将出思路、出政策、出信息、出人才。

(2)汽车园区的主要功能：

◆汽车销售

可在区域内扩大辐射：包括轿车、客车、货车及各类专用车。

◆零部件、汽车用品销售

形成规模、形成集散地。

◆仓储中心(国内外汽车及配件)

◆汽车展示

举办大型汽车展览、展销会，活跃市场永不落幕的汽车博览会。

◆汽车旅游

汽车娱乐城、车迷俱乐部、汽车旅馆、汽车餐饮、汽车竞技，营造特有的汽车文化。

◆汽车网站

充分利用国际、国内互联网的优势，将汽车园区的窗口开到千家万户，为汽车消费者提供实物、媒体、网络全方位便捷的服务。

◆汽车咨询

购车咨询、用车咨询、汽车市场调查、汽车市场行情、汽车营销策划、汽车发展动态等，这里将成为全省及区域内汽车市场信息中心。

◆银行、金融服务网点

◆政府部门一站式服务窗口

◆国内外汽车行业、汽车市场交流窗口

2.关于国内汽车销售集团化发展趋势影响

“汽车后市场”是汽车销售后围绕消费者在使用过程中所需的各种服务构成的市场，包括新车装修、维修保养、汽车用品、汽车改装、汽车检测、配件供应、汽车认证、汽车导航、二手车经营、物流运输、金融服务、出租和租赁、汽车俱乐部，甚至停车场和加油站等。如果说汽车销售是一级市场，那么，“汽车后市场”就是二级市场。2009年关于这个园区的构想，早在公布大郑东新区地域规划时就提出过。在该推介会上，负责牵头的中国汽车用品联合会、中国汽车维修行业协会公布了园区详细的规划图。从规划图上看，该园区地处郑州市北郊柳林镇杨金工业园区，占地2000亩，分三期建成，计划引进企业500家以上，年产值将达到300亿元，实现税收20亿元以上。其中，一期计划开发用地500亩，建成后与郑州市宏达路中国汽车用品第一街形成“前店后厂”的格局。

另外两期工程计划在5年内完成，力争使该园区成为国际性汽车后市场产业基地、全国范围内的汽车后市场产品研发基地、汽车后市场全球采购基地之一。该项目的协调开发工作由河南省汽车用品业商会具体负责，宏达国际车业广场参与协作。在汽车营销调整变化中，出现了一个非常重要的趋势，即集中交易的趋势(汽车园区、汽车市场、专卖店集群、大型展销会)越来越明显，越来越受到各界人士的关注，政府的关注。

3.网上车市和电子商务越来越重要，发展越来越快

互联网的出现引起了汽车销售方式的重大变革，网上车市不仅已经成为广大消费者购车信息的第一大渠道，而且成为发展速度最快的渠道。新通用公司营销最大的变化之一，首先就选择了电子商务网上车市，充分说明电子商务对其今后营销市场的重要性。国内由于市场的快速发展也同样具备了这样的基础，尽管有一些障碍和困难，但随着科技水平的发展，社会的进步，电子商务必将对汽车市场产生历史性的推动作用。其主要特点为：

◆网上车市可以详细披露汽车制造上的产品信息，还可以采用虚拟方式实现让客户进入汽车内部，进行充分的比较选择。

◆消费者可以提出个性化的要求，并迅速得到商品，在电子商务(网上采购、网上订货、网上销售、网上结算)。

◆电子商务可以大幅度降低交易成本，国外每辆车一般可以降低10%~15%的费用，大大降低消费者的时间成本。

◆国内新浪、搜狐、腾讯、网上车市、

汽车专版所提供的信息量对消费者个人来说没有地域限制，空间限制，比较限制，信息量是十分丰富的。服务手段越来越先进，越来越发达。

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