那么修理工实际上这条路线，我想是以技术为背景，进行技术的营销。那么在座的各位有的参加过我们技术总监俱乐部的课程训练，我们技术总监俱乐部，经常搞好多免费的课程，不收钱的。比如演讲训练，演讲技巧，当然也搞收费课程啊！我告诉大家，那么收费的不收费的全搞，在座的各位想参加的话，到时候我可以让何工把课程发给大家，我们搞什么课程训练呢？讲座技巧训练，谁能讲过来，啪啪，我们讲我们训练他能讲了。我刚才给的盘里边，都专门有训练的这么几个人，其中有一个叫韩伟宇（音译），没带韩伟宇（音译）。刚走啊？有韩伟宇（音译）。菊波（音译）菊波（音译）在后边，但是他的课程是什么呀，没放到这个录入盘里头。那么包括谁呢？那个华国锋（音译）就是所有的这些人，其实技术都不错，但是整个公开做演讲，讲座，就稍微弱一点。所以我们专门搞了一个课程训练，免费的，他们受了我们训练，训练完之后我就给他开几个课程，开始。请你看看，看这三个，没讲过课的人讲起来了，好不好？
那么同样我们有好多的技术课和管理课，也是收费的。包括离我们最近的，可能下周三，23号，10月23号，我们就搞一个长期的，十二天的自变钢（音译）培训，包括再一个连续的十二天的发动机培训，那这些是我们收费的，当然为什么要收费？因为成本太高了。我们光自变钢（音译），投的自变钢（音译）的设备，我告诉大家投了103万。变形钢（音译）的教具，这个变形钢（音译）的教具，你们在任何一个地儿都没有可能见得到，所以我跟催经钢（音译）老师我们两个人，研究出来的。什么呢？每一台车常见故障，在这个箱子里边已经制完了，就是这个变形钢（音译）往动力组织上一搭，它的反应出来的毛病，一定是你在这台实际车体当中见到的这个毛病。那么在逆向思维分析故障，明白了吧？这叫诠释全景的实景教学。我们一共搞了七个系列。每个系列五台箱子，相当于把每一个车体常见故障，我们都挑出来了。明白了吧？最爱出的毛病，就是你最终能修到的，跟千年一遇的，你也不用修，我也不用琢磨，千年一遇的，这就换车了。好吧？所以我们变形箱（音译）的投入，光这设备我们投了103万人民币。
    所以我讲的以技术为背景，进行技术的营销。那么以人脉为背景，进行培养式管理。第三句话，要充分做好教练。我认为是我们修理工应该学习到的一条路线。好不好？我在这里试试做的，没关系呀，在座的各位说哪段有差距，哪段可以说能够从我身上还学到一点点东西，都没关系，可以直接找阚老师，阚老师会无偿的、无私的、不收费的帮助给你。好不好？
    当然我时间很紧呀，要是时间真有问题就别怪我了。但是一般情况下我都会给大家集中做这种事儿，好不好？就像律师的工程一样，联合干大事，这是我提出的一个新观点，联合干大事。八国联军进北京，发现没有？中国赢了还是输了？输了。当时那几个小破国，英国呀，法国荷兰比利时丹麦，德国，还有美国日本，那几个小破国家小的可怜，结果到中国把大清国一打，大清王朝就赔地，送银子，送金子，还投降。是这样吗？所以大家记住，蚂蚁照样吃大象，什么意思？大家记住，我们现在好多修理厂，总在抱怨，抱怨什么呢？我们没有客户了，还有什么呢？竞争压力太大了，我们有那么大的4S店在跟我们形成对手，有必要抱怨吗？没有生源有必要抱怨吗？蚂蚁照照样吃大象，只要你团结在一块，当然大家就讲，我们是联合才能做大事，否则的话各个别人击破，别谁击破呢？被客户各个击破，什么呢？不收费。是吗？这叫我讲联合干大事的第一个思想。第二个，也可叫盟国抗击希特勒，要面对不同的对手。第三个我当时提出一方法叫，汽车学习大联盟，化无形为有行。那么讲到了汽修学习，讲到了修理工技术成长，我这里边也给大家提供一个思路，最近修理部门，包括《汽车维护与保养》、《汽车维护与处理》、包括《机械工业出版社》，正好齐主编也在，给了我们大力的支持，我们现在在北京，建了第一个汽车资料免费查询中心。好不好？
    与会人员：好。
    阚有波：包括这些书，那机械工业出版社，都是经过了大批大批的出，我在这儿我真的非常感谢《机械工业出版社》，谢谢齐老师。当然这三本书，齐老师叫我当奖品呢，刚才忘发了。给我提供的得也好几百本。当然头两天又给我打电话，我又有新书出来了。我说行，是吗？大量的资料查询，包括什么呢？网络资料，包括技术资料，因为我们技术主编俱乐部，本身有好多资料，好多人找我们要资料，我说阚老师也记不住。阚老师也得要委托一人帮着我记录，所以我们专门成立了一个汽车资料免费查询中心，都可以查，甚至连书都可以借走，但是要交押金。

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